每過一段時間，就會有一個風口出來，讓世界為之瘋狂。社區團購就是這么一個例子。早在2016年的時候，社群電商開始陸續抬頭，等到真正成為風口，不過是2019年的事情。曾幾何時，十薈團、你我您、食享會、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等排著隊接受融資，到如今方興未艾，據統計，社群電商們融資已經超過40億，足以看出市場之火熱。
那么普通企業該如何加入這場新的百團大戰呢？
實際上，我們看到的社區團購有兩種。一個是以寶媽為主要人員的微商模型，商品品項少，幾乎以爆品為主；還有是以小店（小B端）為主的偏生鮮的零售模型。
而根據我們的調查研究，社群團購，它不是一個純粹的互聯網生意，最終還是要面向線下，面向實體的。因此，它本質上是一個零售的事，互聯網只是工具和外衣，最后的服務鏈條，還是需要線下配合才能完成。因此社群電商的偏向是微商模式也好，生鮮模式也好，它的基因是來自與線下的，是O2O的剝離版本。
因此選擇社群電商系統，作為社群運營互聯網打法的利器，必須要慎重對待。
首先，不能把系統當工具。
剛說完互聯網是社群電商的工具，這是哪一出？是因為這是人與人的生意，要有人情味，如果把系統當工具，就缺乏了人情味，用戶要買東西，哪個平臺不能買。創造身份認同和價值認同，是運營者必須要下功夫的。
其次，營銷多樣化差異化。
人有你也有，沒啥大不了，別人沒有，你有，這就成了優勢。這是在運營設計之初就要想好的事情。當然，留了足夠的時間去思考運營升級，也可以在后面運營的過程中對系統進行深度的升級，讓系統更好地將用戶納管起來，源源不斷地產生價值。
最后，設計分潤，市場共贏
兵馬未動，糧草先行。打這個社群市場，必須依賴于人與人之間的價值傳遞。如果沒有設置好分潤模型，導致分配不合理，就沒有辦法將用戶變成自己人，擴大規模也就無從談起。
不論如何，現在的社區團購還是以小區、社區為單位，利用社交媒體，各種拼團群/小程序/APP等方式，完成拼團和購買過程。有了工具還不夠，雖然社群團購整體的模式很輕，但一切都要看運營人的工地和精力。否則就會陷入燒錢的困局。
